Как нравиться людям? Шесть законов от агента ФБР

Джек Шафер более 20 годов работал специальным агентом ФБР, где он специализировался на поведенческом анализе. В конце карьеры он обучал поведенческому анализу молодых офицеров…

Так появилась труд «Включаем влияние по методике спецслужб», в которой Джек Шафер рассказывает о том, как начинать друзей, прийтись по вкусу людям и включать влияние по щелчку, не произнося ни слова. Мы выбрали не мало самых интересных законов привлекательности.

Закон подобия

Шансов стоить друзьями больше около людей, имеющих похожие либо одинаковые мировоззрение, профессию, взгляды на жизнь. В этом смысле вконец верна народная мудрость: «Рыбак рыбака видит издалека». Нас обычно тянет к тем, который разделяет наши интересы. И это без сомнения так, потому что всякий личность стремится избежать когнитивного диссонанса, какой возникает, Кагда человеки по-разному относятся к чему-либо, придерживаются противоположных идеологических, религиозных и иных убеждений. Эти действительные или же мнимые различия создают посреди ними старание и тревожность.

Взаимная помощь позволяет сохранить либо повысить самооценку, а это укрепляет доверие в себе и чувство внутреннего благополучия и душевного комфорта. сходство дает удача и вызывает ощущение, что тебя понимают, это при первом знакомстве усиливает взаимное притяжение.

По словам Аристотеля, «мы любим тех, который похож на нас и преследует те же цели… Мы любим тех, который желает тово же, что и мы».

Завязать отношения будит легко, если встречать точки соприкосновения с интересующим вас человеком. Даже просто глядя на человека издали, постарайтесь встречать вещь общее среди вами. Например, присмотритесь к тому, как он одевается. если на нем футболка с логотипом спортивной команды, скорее всего, предварительно вами болельщик. Даже если вы не фанат этой команды, используйте эту информацию для того, что бы завязать разговор. Начать дружба дозволительно с предположения либо гипотезы.

Например, Павел увидел девушку в бейсболке «Амкара».

Павел: «Здравствуйте, меня зовут Павел, а вас?»
Кристина: «Кристина».
Павел: «Так вы, значит, болельщица «Амкара»?» (предположение).
Кристина: «Я всю положение была фанаткой этой команды».
Павел: «Я тоже».

Для обнаружения точек соприкосновения дозволительно и надоедать к тому, что личность делает. Например, он выгуливает собаку, читает книгу, катит детскую коляску – все это далеко полезные весть с точки зрения того, с чего начать разговор, что бы выяснить, потреблять ли около вас общие интересы. если вам трудно встречать тему похожего опыта, попробуйте поговорить о музыке. как я уже отмечал, чуть не все человеки разделяют верность к музыке. искусство – нейтральная содержание для разговора. Люди, как правило, говорят о ней ужасно охотно, даже если их музыкальные вкусы не совпадают.

Закон одинакового опыта

Похожие переживания, вызванные прошлым опытом, скажем посещение в детстве одной школы, священнодействие в одной воинской части либо начало в одной местности, зачастую создают мочь для установления дружеских связей. Даже если вы переживали испытание в разное с интересующим вас человеком время, это не помешает вам встречать точки соприкосновения.

Закон замещающего опыта

Замещающий (вторичный) эксперимент – это опыт, переживаемый вами со слов другого человека. Такой испытание дозволительно пользоваться для поиска точек соприкосновения даже в тех случаях, Кагда вы маловато знаете о предмете обсуждения. сей подход очень эффективен, да как позволяет собеседнику рассказать о себе и о том, что он знает и любит, и благодаря этому возвыситься собственных глазах. Поскольку вы побуждаете его к рассказу, то предстаете до ним в выгодном свете.

Техникой замещающего опыта преимущественно любят черпать продавцы, потому что она дает им мочь выискать точки соприкосновения с покупателем, даже если продавец плохо понимает, о чем говорит собеседник. Например:

Продавец автосалона: «Простите, кем вы работаете?»
Покупатель: «Я пекарь».
Продавец автосалона: «Правда? Знаете, выше- священник был пекарем».

Если продавец испытывал такой же опыт, как и мы, мы готовы подкупать около него почти что что угодно.

Заметьте: продавец автомобилей не должен разбираться в ремесле пекаря только потому, что его священник одинаковый занимался этим делом. при всем том это непроходимо благотворный прием, по-этому постарайтесь терпеть его на человеке, с которым встретились впервые в жизни.

Никогда не лгите человеку, которого видите впервые. если вы подружитесь, то ваша неправда может раскрыться; а неудача доверия, преимущественно в начале отношений, приведет к разрыву только-только зародившейся дружбы.

Закон каменистой дороги

Если пара человека понравились побратанец другу не сразу, Но взаимная любовь все же пришла к ним позже, то, как правило, их связывают более прочные узы, чем те, которые возникают при любви с первого взгляда. если вам назначают нового начальника, не спешите идти навстречу его с распростертыми объятьями. Держитесь холодно, изображая нейтралитет. А по мере знакомства посылайте все более позитивные невербальные сигналы. И только после не мало недель скажите, что он пленительный вожак с прекрасными управленческими навыками. посреди вами установятся более тесные отношения, чем были бы возможны, признай вы его сразу.

Чтобы иметься привлекательным, свободно обретаться красивым внешне. Зная психологические приемы, описанные выше, вы сможете повысить шансы на взаимную притягательность с кем угодно.

По материалам книги Джека Шафера «Включаем влияние по методике спецслужб».

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *