Подстройка. Как договориться с любым человеком?

Помните студенческие годы, Кагда мы демонстрировали идеал изобретательности, сдавая зачёты и экзамены? На какие только козни не шли…

А вторично студенты любили намереваться таким приёмом: внимательно изучали особенности каждого преподавателя, с намерением на экзамене воспользоваться не только бесчисленными (ну либо не очень) знаниями в собственной голове, Но и характерными чертами преподов.

Вы замечали, что критерии оценки около преподавателей – разные? Одному нужно, что бы вы сыпали его собственными цитатами, прочитав книгу того, который сидит накануне вами. новый считает, что опытность предмета не ограничивается зазубренными фактами, по-этому церемония может бить проблема общий из соседней области знания. Третьему настолько нравится его предмет, что ему скучно просто копировать лекции путь зa курсом: он то и работа отвлекается от программы, что бы с горящими глазами извещать вам вещь новенькое, что он лично незадолго узнал.

Стоит ли говорить, что к каждому из этих преподавателей – мой подход. гордо понять, что то есть надо конкретному человеку, и обнаруживаться ему то, чего он ждёт. церемония может оказаться, что что бы сдать первому преподавателю, решительно не непременно учить место курс. довольно прочитать его книгу, а то и совсем научиться чему пару цитат. Второму – рассказать о взаимосвязях только со всем. С третьим – беседовать о новых фактах и исследованиях, с апломбом проигнорировав при этом вопросы из билета.

Все мы в большей либо меньшей степени пользовались этим приёмом, кто по-умному называется «подстройка под ценности». Студенческие годы прошли, а обязанность договариваться – осталась. И ничего не мешает приспособлять тот же метод и во «взрослых» задачах. Например, договариваться по этому принципу дозволительно с начальством, с ЖЭКом, с соседями – конечно с кем угодно!

Технология проста до удивления. нуждаться всего-то понять главную нужда человека, с которым приходится быть дело, и подстроиться под него. Но тогда лакомиться величавый нюанс, кто не все учитывают. Ведь не В любое время свободно сообразить, что то есть человеку нужно, преимущественно если индивид сей – манипулятор со стажем. Не и тот и другой же в лоб говорит о своих намерениях! А некоторые и решительно сознательно скрывают собственные цели.

С этим столкнулась одна из моих знакомых. Её начальница поминутно придиралась по мелочам, чем выводила женщину из себя. конечно и делать недавно не хочется, Кагда тебе изо дня в день вставляют палки в колёса. Но знакомая моя – муж виновный и активный, и не стала она думать при первых же трудностях. по-этому каждую придирку она учитывала и исправляла, что бы в конце концов поводов не осталось. Но эта стратегия не помогла. Последней каплей была грандиозная по своей неадекватности претензия: с какого это перепугу она В СВОЁМ ЛИЧНОМ блокноте пишет чёрной, а не синей ручкой?! И вот зa это её отчитывали полчаса.

Оставим в стороне размышления о степени психического здоровья данного руководителя и сосредоточимся на том, что же исполнять и как избавлять психику подчинённой. Вроде как последняя делала всё по технологии: поняла, что конкретно нуждаться начальствующей особе, и стала незамедлительно исполнять пожелания. Но в итоге только хуже стало: та уже не знала, к чему придраться, и начала уничтожать по мелочам. Потому что наша героиня поняла задачу через силу буквально. То потреблять она думала угождать руководителю своими действиями, по-этому её подстройка начиналась с вопроса «какие действия нужны начальнице?». В этом-то и была ошибка. конечно же, что качество ручки своей подчинённой вряд ли ли не даёт покоя по ночам этой озлобленной даме.

Вопрос, какой нуждаться задавать себе в таких ситуациях, малость другой: «Какой она хочет себя чувствовать?» То употреблять какой она хочет замечать саму себя? зa каким ощущением гонится? В нашем примере ответы могут существовать такие: или она хочет власти, либо гнобит даму из соображений конкуренции. Вот они, истинные мотивы. А рукоятка тогда ни при чём.

Вторая делянка технологии – придумать благонадежный для себя метода дать человеку то, что ему нужно, не ущемляя при этом своих интересов. если тётеньке нужна господство – отлично, будем с ней совещаться по поводу и без, пусть принимает решения и чувствует себя важной. либо восхитимся негодное раз тем, как она пучина следовательно и насколько она успешна. Пусть муж порадуется, зато перестанет противодействовать работе своими придирками. Боится конкуренции – тожественный неплохо, покажем ей, что нам до неё ой как далеко, что мы несчастные и неуспешные. Глядишь, перестанет клевать, верно к тому же и сочувствием проникнется.

Подстройка под ценности дюже полезна бывает и тогда, Кагда надо кого-то убедить. Частая грех педагогов, родителей, супругов – так точно просто многих людей – в том, что при аргументации своей позиции они забывают учесть самое главное: ему-то от этого что хорошего? Зачем ему оперировать то, что надо вам?

Ну вот хотите вы, например, от ребёнка помощи по дому. А он хочет новоизобретенный телефон. как его доказывать мять на жалость, что мама устала? или же пригрозить, что не светит ему телефон, раз он родителям не помогает? И то, и другое может сработать. Только в первом случае он будит отведать себя плохим и виноватым, а во втором решит, что плохая – мама. А можно, например, говорить ему, что чем больше помощи по дому, тем больше около родителей времени заработать на телефон. Нет, конечно, гарантии, что непременно сработает… начинать а вдруг?

Пусть студенческие времена и позади, Но навыки прошлого могут пригодиться и во взрослой жизни.